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建材市场流量大幅衰减只有连接客户才是成交的第一步0

瑞凯五金网 2022-10-19 05:24:06

建材市场流量大幅衰减只有连接客户才是成交的第一步

曾几何时，一站式采购、厂家直销等是建材市场赖以生存的法宝，这种靠大而全的模式让建材市场风光了很多年。然而，近年来，建材市场、家居卖场关店倒闭的消息频见报端。除了市场的原因之外，单存靠规模优势还能否赢得消费者的信赖，还能否持续的赢得市场竞争，是值得思考的问题。

行业现状：

建材市场规模优势不再

随着全国性家居零售巨头，如红星美凯龙、居然之家、月星家居及区域性零售巨头，在三四级市场开店的铺开，三四级市场的竞争格局及竞争的层次将会发生根本性的改变。当连锁零售巨头来临，曾经的当地的建材市场老大的规模优势不再，拼规模是没有优势了，拿什么跟巨头拼呢?

“新零售”体验成主打

基于用户消费行为习惯的变化，越来越多人开始尝试从网上直接选购家居用品，而线上线下一体化营销、打造开放式的“新零售”体验也成为了很多家居企业的主打牌。在线上流量红利日益衰减的背景下，线下实体店的铺开也成为了倍受企业重视的战略布局。

卖场不再是唯一战场

如今，我们常常可以在市区、购物商城里有意无意地看到不少家居品牌，在其他地方，他们的抢镜次数也越来越高。这意味着当你面对存量用户的时候，建材市场已经不再是唯一的战场，与此同时，它的流量也将得到衰减。

这不仅是给家居企业敲响了警钟，也给建材市场传递出了不利信号。那么，建材市场应该怎么做才能继续在线下获取流量呢?答案只有一句话――你得想方设法离你的用户更近。建材市场必须把线下流量牢牢抓在手中，并想办法引入更多线上流量，这一点将决定接下来在行业发展中所处的位置。

线上拉客网聚消费者

如今的建材家居消费市场，8090后年经人群崛起，他们是深受互联网影响的一代，也是消费方式变革的引领者。年轻人更容易接受网络购物，也最喜欢网上比价，在家居消费方面也主要通过网络进行各类产品的了解，建材家居产品最具潜力的消费群体在线上。

通过在线上建立与实体市场相映射的数字市场，将市场及商户产品进行基于PC端、手机端、微信端、小程序、商城系统等线上流量来源的全网化布局，为建材市场各品牌门店引流，不错过一个潜在客户。

基于手机端实现多门店一网化整合管理与营销，全面获客引流与客服系统升级。让导购像用微信一样简单的方式，随时随地发展客户、邀请客户、服务客户，成交客户。

线下留客资源共享

“看的多，买的少”“无促不销”已是各地建材市场的常态，怎样让更多的消费者到市场、到了后留得住、留下来多成交，是建材市场急需为各品牌门店解决的问题，也是建材市场保持活力，持续发展的源动力。

通过设立市场共享服务区，通过VR技术与云屏对市场商家商品进行三维化沉浸式展示，让消费体验极致化，吸引装饰公司、设计师、工长进行驻场，为消费者提供最先进的真实整体家装设计体验，从而为卖场、商家、设计师、工长形成场地、资源、客流共享的线下服务区，打造全新资源生态圈，赋予市场新的生命力和凝聚力。

标签: 建材来源：九正建材网责任编辑：高伯健相关阅读行业盛事，重启新篇！【中楹榜】建材网品牌优选计划正式启动！走进协会副会长单位-力思龙金属有限公司，一家以品质为本，技术为先，客户为上的情怀企业《工地会说话》栏目上线一个无父无母又天生智障的孩子，奶奶用了半辈子来护你周全。好得家设计中心 | MAX未来 |137m2 | 近而不浮远而不尽青庭金秋匠心家装节｜全场主材任性送您要的莫干山玻镁板终于上线啦金煌案例|意式轻奢，125㎡平常人家的精致质感生活！推荐阅读实业为基智能加码家居龙头改写智能家居行业格局 25152 老板电器发布洗碗机技术规范，重新定义更适合中国厨房的洗碗机 24349 市场紧缩，房地产进入下半场，涂企的未来在哪里？ 24190 连锁品牌做好私域的6条铁律 23734 沙发品牌怎么选择，强力沙发质量好吗 22952 顾家家居拟投资25亿建新基地，或将对大批中小企业产生挤压效应 6811 智能家居加速落地居家办公场景“大有可为” 21497 产业集群加速迁移江西、湖北、陕西等地升级新型家居大产区 4860 热门文章 1干洗护理时代来临 COLMO品牌进入...22021萨洛凯蝶变新作：漫歌M120...3如何才能让装修不再“失调”？全包圆设...4设计师周雷：150㎡现代轻奢一人居，...5八款产品折桂美国IDEA设计奖，恒洁...6设计师鲁令梅：以细腻感触，回归生活之...7新生无界聚势出发V6家居品牌战略升...8德施曼即将上市月光宝盒Q8FPro智...9【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...10【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...